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LinkedIn hat zwei neue Funktionen, Account IQ und Relationship Map, in seine Sales Navigator Plattform integriert, um Marketern dabei zu helfen, mehr potenzielle Kunden zu finden. Account IQ bietet eine umfassende Übersicht über ein bestimmtes Unternehmen mithilfe von generativer KI. Dies umfasst Informationen zur Leistung, Prioritäten, Herausforderungen und Top-Executives des Unternehmens. Relationship Map bietet eine visuelle Darstellung der Hierarchien des Käuferkreises innerhalb einer Organisation, um ein besseres Verständnis für Teamdynamiken und Möglichkeiten zur Vernetzung zu ermöglichen. Es zeigt wichtige Ereignisse wie Jobwechsel oder Erwähnungen in den Nachrichten sowie aktuelle LinkedIn-Beiträge von Kontakten an und ermöglicht es den Nutzern, engagiert zu bleiben und Beziehungen aufzubauen. Diese Updates sollen die Kundensuche und -bindung für Marketer, die den Sales Navigator von LinkedIn nutzen, verbessern.
Einführung
LinkedIn hat kürzlich zwei neue Funktionen, Account IQ und Relationship Map, zu seiner Sales Navigator-Plattform hinzugefügt. Diese Erweiterungen sollen Marketern dabei helfen, vielversprechendere Aussichten zu finden und ihr Engagement bei potenziellen Kunden zu verbessern. Mit Hilfe von generativer KI und visuellen Darstellungen bieten diese Werkzeuge umfassende Einblicke in Unternehmen und ihre wichtigsten Entscheidungsträger und erleichtern so das Verständnis und den Aufbau effektiverer Beziehungen.
Account IQ: Ein umfassender Überblick über Unternehmen
Account IQ ist eine Funktion innerhalb der LinkedIn Sales Navigator-Plattform, die mithilfe von generativer KI einen umfassenden Überblick über ein bestimmtes Unternehmen bietet. Dieses Tool sammelt und analysiert eine Vielzahl von Daten, um wertvolle Einblicke in die Leistung, Prioritäten, Herausforderungen und Top-Manager eines Unternehmens zu liefern. Mit diesem ganzheitlichen Verständnis können Marketer gezieltere und effektivere Outreach-Strategien entwickeln, um potenzielle Kunden anzusprechen.
Vorteile von Account IQ:
- Gewinnen Sie Einblicke in die Gesamtleistung und wichtige Prioritäten eines Unternehmens
- Identifizieren Sie potenzielle Herausforderungen oder Schmerzpunkte, mit denen das Unternehmen konfrontiert sein könnte
- Gewinnen Sie Informationen über die Top-Führungskräfte und Entscheidungsträger in der Organisation
Mit diesem detaillierten Verständnis eines Unternehmens können Marketer ihre Ansprache personalisieren und ihre Botschaft an die spezifischen Bedürfnisse und Ziele des anvisierten Unternehmens anpassen. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit erfolgreicher Prospektion und Umwandlung.
Relationship Map: Visualisierung von Käuferkreisen
Relationship Map ist eine weitere neue Funktion, die von LinkedIn in seiner Sales Navigator-Plattform eingeführt wurde. Es bietet eine visuelle Darstellung von Käuferkreishierarchien innerhalb einer Organisation und hilft Marketern dabei, die Dynamik und Beziehungen innerhalb des Teams potenzieller Kunden besser zu verstehen. Dieses Tool ermöglicht es Benutzern, wichtige Entscheidungsträger, Einflussfaktoren und andere relevante Kontakte zu identifizieren, die alle in einem intuitiven visuellen Format angezeigt werden.
Wichtige Funktionen der Relationship Map:
- Visuelle Darstellung von Käuferkreishierarchien
- Identifizierung von Schlüsselentscheidern und Einflussfaktoren innerhalb eines Unternehmens
- Hervorhebung wichtiger Ereignisse und aktueller LinkedIn-Beiträge von Kontakten
Diese visuelle Darstellung ermöglicht es Marketer, die relevantesten Kontakte innerhalb einer Zielorganisation schnell und einfach zu identifizieren. Sie ermöglicht es ihnen auch, über wichtige Ereignisse und aktuelle Aktivitäten im Zusammenhang mit diesen Kontakten auf dem Laufenden zu bleiben und ihre Fähigkeit zur effektiven Kommunikation mit ihnen zu verbessern.
Verbesserte Aussichtsfindung und Engagement mit dem Sales Navigator
Die neuen Ergänzungen von Account IQ und Relationship Map zur LinkedIn Sales Navigator-Plattform sollen die Aussichtsfindung und das Engagement für Marketer verbessern. Indem sie einen umfassenden Überblick über Unternehmen bieten und Käuferkreishierarchien visualisieren, ermöglichen diese Tools es Marketer, fundiertere Entscheidungen zu treffen und stärkere Verbindungen zu potenziellen Kunden aufzubauen.
Mit Account IQ können Marketer wertvolle Einblicke in die Leistung, Prioritäten, Herausforderungen und wichtigsten Entscheidungsträger eines Unternehmens gewinnen. Dieses Verständnis ermöglicht gezieltere und personalisiertere Ansprache und erhöht so die Erfolgschancen.
Die Funktion Relationship Map ergänzt Account IQ, indem sie eine visuelle Darstellung von Käuferkreisen innerhalb einer Organisation bietet. Dies hilft Marketers, Schlüsselkontakte zu identifizieren und die Teamdynamik besser zu verstehen. Durch die Hervorhebung wichtiger Ereignisse und aktueller LinkedIn-Beiträge ermöglicht die Relationship Map es Benutzern auch, effektiver mit potenziellen Kunden zu kommunizieren und Beziehungen aufzubauen.
Schlussfolgerung
Die Sales Navigator-Plattform von LinkedIn entwickelt sich mit Account IQ und Relationship Map weiter. Diese neuen Funktionen bieten Marketern leistungsstarke Werkzeuge für die Aussichtsfindung und das Engagement. Mit einem ganzheitlichen Verständnis von Unternehmen und der Möglichkeit, Käuferkreise zu visualisieren, können Marketer fundiertere Entscheidungen treffen, ihre Ansprache besser personalisieren und stärkere Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen.