LinkedIn hat am 14. September 2026 einen neuen Praxis-Workflow für den Companies Hub in Campaign Manager veröffentlicht. Das Tool bündelt organische und bezahlte Engagement-Signale auf Unternehmensebene und kann – mit CRM Sync – zusätzlich Revenue-Daten einbeziehen. Für B2B-Marketer ist das vor allem deshalb interessant, weil Zielaccounts nicht mehr nur anhand einzelner Leads, sondern anhand des gesamten Unternehmens-Engagements priorisiert werden können.
Was der Companies Hub zeigt
Im Companies Hub sehen Werbetreibende, welche Unternehmen mit ihrer Marke auf LinkedIn interagieren. Dazu zählen je nach Setup unter anderem:
- organische und bezahlte Impressions,
- organische und bezahlte Engagements,
- Paid Clicks,
- Paid Leads und Qualified Leads,
- Conversions,
- Revenue- und Opportunity-Daten bei angebundenem CRM.
LinkedIn kombiniert dafür Daten aus hochgeladenen Company Lists, Unternehmen, die über organische oder bezahlte Inhalte erreicht wurden, und optional CRM-Daten aus dem Business Manager.
Damit wird aus einem klassischen Kampagnenreport eher ein Account-Level-Signal: Welche Firmen reagieren bereits, welche Accounts sind noch kalt und bei welchen lohnt sich zusätzlicher Paid-Support?
LinkedIn empfiehlt jetzt einen 3-Schritte-Workflow
LinkedIn beschreibt den aktuellen Prozess in drei Schritten.
1. Engagierte Unternehmen identifizieren
Im Companies Dashboard können Teams nach Engagement-Level filtern und Firmen finden, die bereits mit organischen Posts oder Ads interagieren. Ein aktueller Job-Seniority-Filter hilft zusätzlich zu prüfen, ob tatsächlich Manager, Directors oder andere relevante Entscheider erreicht werden.
Das ist besonders für B2B interessant, weil organischer Content so nicht nur als Reichweitenkanal, sondern als Frühindikator für Account-Interesse genutzt werden kann.
Wie sich Entscheidergruppen auf LinkedIn verändern, zeigt auch unsere Zusammenfassung der LinkedIn-Studie zu Gen Z und jüngeren B2B-Entscheidern.
2. Aus Signalen direkt Zielgruppen bauen
Aus den gefilterten Firmen lassen sich Company Lists und Quick Audiences erstellen. LinkedIn nennt unter anderem drei typische Fälle:
- Unternehmen mit organischem Engagement, die noch keine Paid-Kampagne erreicht hat,
- stark engagierte Firmen für Retargeting,
- offene Opportunities aus dem CRM für gezielte Nurturing-Kampagnen.
Dynamic Company Lists können sich anhand der gewählten Filter automatisch aktualisieren. Dadurch muss ein ABM-Team seine Zielaccount-Liste nicht jedes Mal manuell neu bauen.
3. Journey und Revenue zurückmessen
Über Company Journey Insights lässt sich nachvollziehen, wie ein einzelnes Unternehmen mit organischen und bezahlten Touchpoints interagiert hat. Mit CRM Sync erweitert sich diese Sicht bis zu Opportunities und abgeschlossenem Umsatz.
Der Companies-Hub-Dashboard-Filter unterstützt inzwischen Lookback-Zeiträume von bis zu 365 Tagen. Das ist für längere B2B-Sales-Cycles deutlich sinnvoller als ein kurzer Kampagnenzeitraum.
Für die übergeordnete Messlogik lohnt sich parallel unser Guide zu Social-Media-Zielen und KPIs 2026.
Voraussetzungen und Grenzen
Für Companies Hub muss dem Werbekonto eine LinkedIn Company Page zugeordnet sein. Revenue-Metriken benötigen zusätzlich eine CRM-Verbindung über Business Manager und CRM Sync.
Wichtig ist außerdem: Companies Hub ersetzt nicht das normale Kampagnenreporting. Das Tool beantwortet eine andere Frage – welche Unternehmen bewegen sich durch den Funnel? – während klassische Reports weiterhin Performance auf Kampagnen-, Anzeigen- und Creative-Ebene messen.
Auch die angezeigten Engagement-Signale sind kein Beweis für Kaufabsicht. Sie sind ein Priorisierungssignal, das mit CRM-Status, Sales-Feedback und tatsächlichen Conversions zusammen betrachtet werden sollte.
Was deutsche B2B-Marketer daraus mitnehmen können
Der relevante Wandel ist weniger ein einzelnes neues Anzeigenformat als die stärkere Verbindung von Organic Social, Paid Media und CRM auf Account-Ebene.
Gerade bei kleineren Zielmärkten kann das helfen, Werbebudget nicht gleichmäßig über eine große Unternehmensliste zu verteilen, sondern Accounts mit erkennbarem Interesse stärker zu gewichten. Organische LinkedIn-Aktivität bekommt damit auch im Paid-Workflow eine konkretere Funktion.
Wer die organische Ebene parallel optimieren will, findet in unserer Auswertung zu den besten LinkedIn-Postingzeiten 2026 einen sinnvollen Test-Startpunkt.